成功したら「90%助かる」手術、失敗したら「10%死ぬ」手術。
あなたはどちらの手術を受けますか。
じっくり考えてもらえばわかるように、実はこの2つの手術は、どちらも同じ内容の手術です。
しかし、たとえ内容が同じでも、見せ方や表現を変えるとずいぶん印象が変わりますね。
このような心理作用を、「フレーミング効果」と言います。
フレーミングのフレーム(Frame)とは、絵の額縁(フレーム)のことです。物事をどのようにフレームで切り取るかによって、見え方が変ります。 つまり、フレーミング効果とは、物事の本質とは別に、どこにスポットを当てて強調するかで印象が変わる効果なのです。
冒頭の、成功したら「90%助かる」手術、失敗したら「10%死ぬ」手術の選択問題は、フレーミング効果を扱う上で有名な事例です。 もう一度詳しくみていきましょう。
あなたが重い病気になって医師から手術を勧められます。ただ大きな手術は不安です。… 続きを読む