月: 2018年8月

成功したら「90％助かる」手術、失敗したら「10％死ぬ」手術。
あなたはどちらの手術を受けますか。

じっくり考えてもらえばわかるように、実はこの2つの手術は、どちらも同じ内容の手術です。
しかし、たとえ内容が同じでも、見せ方や表現を変えるとずいぶん印象が変わりますね。
このような心理作用を、「フレーミング効果」と言います。

フレーミングのフレーム（Frame）とは、絵の額縁（フレーム）のことです。物事をどのようにフレームで切り取るかによって、見え方が変ります。 つまり、フレーミング効果とは、物事の本質とは別に、どこにスポットを当てて強調するかで印象が変わる効果なのです。

冒頭の、成功したら「90％助かる」手術、失敗したら「10％死ぬ」手術の選択問題は、フレーミング効果を扱う上で有名な事例です。 もう一度詳しくみていきましょう。

あなたが重い病気になって医師から手術を勧められます。ただ大きな手術は不安です。… 続きを読む

アメリカのコラムニストであるデイビット・ブルックスは、人間の美徳を「履歴書向きの美徳」と「追悼文向きの美徳」の2つに分けました。 さて、「履歴書向きの美徳」と「追悼文向きの美徳」とはどのような美徳なのでしょう。

「履歴書向きの美徳」とは、出身大学、職業、会社経歴、職歴、昇進、資格、表彰、資産・・・といった外面的な成功を示すものです。 一方、
「追悼文向きの美徳」とは、例えば、人に親切だったか、誠実だったか、正直だったか、そして、勇気があったか・・・といった内面的な美点を示すものです。

私たちは、ともすれば、外面的な成功や将来のことを考えるのに一生懸命です。仕事で目標を達成したい、もっと権限のある立場・役職に就きたい、もっとたくさんお金がほしい、大きな家に住みたい、車がほしい・・・。 ですから、「履歴書向きの美徳」については、私があれこれ言う必要はないと思います。
おそらく、いつもそのことを考えているのでしょうから。

しかし、「追悼文向きの美徳」についてはどうでしょうか。
おそらく、あまり考えたことはないと思います。… 続きを読む