同じモノでも、それが自分のモノか他の人のモノかによって、感じる価値が変わることがあります。
ノーベル経済学賞を受賞したセイラー博士らの実験に、マグカップの売買の実験があるのです。
「行動経済学入門」リチャード・セイラー
こんな実験です。
実験参加者の半分の学生たちに、学校のロゴ入りのマグカップを一つ渡します。
大学の購買部で、通常6ドルで販売されているものです。
そして、「マグカップを売るとしたら、最低いくらなら売りますか？」と質問します。
残りの半分の学生たちには、マグカップは渡さず「マグカップを買うとしたら、最大いくらまで支払いますか？」と質問します。
それぞれ、いくらと言ったと思いますか。
すると、マグカップを手にしていないグループは平均で2.87ドルなら支払ってもよいと言ったのです。
それに対して、マグカップを渡されすで手にしているグループは、平均で7.12ドルなら売ってもよいと言ったのです。
不思議ですね。
マグカップを渡された学生は、マグカップコレクターでもマグカップに愛着を持っていたわけでもありません。
しかし、そのモノを手渡されたかどうかの違いだけで、同じモノの価値ががらりと変わってしまったのです。
こんな実験が繰り返された結果、売値と買値の比率はだいたい2倍になることがわかっています。
セイラー博士は、持っているモノを手放したくない（高い価値がある）と考える傾向を「保有効果」（endowment effect「授かり効果」とも言います）と名付けました。
私は、この「保有効果」について、最近実感したことがありました。
それは乗っていた車を買い替える際に、中古車の下取りに出したことです。
5年間、その車を保有し乗っていました。
きれいに乗っていてそんなに汚れていない、走行距離もそんなに長くないので、ひそかに？十万円で買い取ってくれると思っていました。 しかし、あっさり、2分の1以下の買い取り値段を言われてしまったのです。
中古車相場のことを言われても、なんだか、納得しがたい気分でした。
もっと価値があると、私は思いました。
まあ、こちらもねばって、？万円を上乗せしてもらってたのですが。
「保有効果」おそるべし。